広告の営業の仕事は単にモノを売ることだけの“営業”ではありません。形の無いニーズを形ある広告に仕上げるためのヒアリングからプレゼンテーションまで、全体のプロデューサー的役割を担い、クリエイティブな仕事内容に溢れています。
特にヒアリング（顧客ニーズの聞き出し）は重要なポイント。営業のヒアリングが不足していたり方向性を取り違えたりした場合、その営業の指示に基づいて制作された成果物は不良品となりかねません。もちろん納品前にはデザイン提示や校正で修正されますが、これでは大切な顧客の信用を無くしてしまいますね。イマジネーションとコミュニケーションの能力が求められるところです。
このように、物を売るだけの営業よりも困難な部分はありますが、自らの打合せによりゼロから物を創り出されることに喜びを感じることができるでしょう。又、多くの人と関わることで人間的成長が実感できることも広告営業の醍醐味と言えるでしょう。企画営業の意味を込めて、当社では「アドプランナー」と呼んでいます。
そのデザインには顧客ニーズが正しく表現されていますか？
そして、そのデザインはターゲットの生活者を動かす力を持っているでしょうか？
学校の課題で作るデザインとは違い、仕事としてのデザインの評価は、顧客が、マーケットが決めてきます。シビアですが、その分だけ手応えも比べものになりません。
広告界はクリエイティブ重視の流れが加速しています。その意味でも、「売れるデザイン」にこだわり、日々感性を磨いて夢を形にしていくプロフェッショナルが必要とされています。
入社当初は先輩の指示に基づいたオペレーション主体などで修行時代ということもありますが、徐々に営業同行やオリエンテーション・プレゼンテーションへの同行、若手へデザイン指示する人材＝アートディレクターへとスキルアップを目指してください。
「売る人＝営業」「考える人＝プランナー」「作る人＝デザイナー」ばかりでは広告会社の仕事は回っていきません。「支える人＝営業管理」が陰になり日向になり力を発揮することで、営業やデザイナーがその専門領域で活躍できるのです。
営業管理の仕事は、営業支店の総務、経理、そして進行管理などを含みます。円滑な営業活動をフォローする役割が多いので、まさに縁の下の力持ちと言えるでしょう。しかし例えば電話応対では、顔の見えないお客様への対応の良し悪しで会社が評価されることもあるので気を抜けません。営業の仕事をよく理解して営業と同じ気持ちで仕事をしていくことが大切です。
全国の支店のデザイナーが制作した印刷物の原稿データは、三島本部のグラフィック事業部（製版・印刷・加工部門）に送られ、多くの工程を経て製品となり出荷されていきます。
優れたデザインは、最新鋭の印刷設備と高度な技術があって初めて期待に応え得る製品となるのです。この点こそが、企画力（ソフト）と印刷設備（ハード）を兼ね備えた当社の強みです。「静岡」という「地方出身」ながら、全国区で躍進し続けることができる秘訣もこんなところにあるのです。
技術面で言えば、グラフィック事業部では全社員の約９割がスキャナ、ＤＴＰ、印刷作業などの国家検定技能試験に合格しています。会社側も技術技能検定受験・開催に関して、全面的にバックアップするなど、貴重な技術の伝承・養成に力を入れています。
管理部は静岡本社と三島本部にあり、全社の総務・経理を統括的に管理しています。 仙台から福岡まで11拠点の営業部、三島本部にあるグラフィック事業部、さらに４社のグループ会社まで、距離的にも内容的にも幅広い情報のとりまとめ、情報の発信をしています。各部門をリード指導しつつ、同時に、全社員を管理部のお客様に見立てて、サービスを提供するという心構えで情報発信をしています。
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